1. Quy trình chấm (áp dụng cho cả hai game)

1. Trước buổi học: tạo Mã lớp, chọn độ khó (Bật Nghiệp) và công bố hạn nộp, số lần được chơi.
2. Trong buổi học: quan sát Cuộc họp đội và nhật ký đội; ghi chú đóng góp theo vai trò (mục 3.3).
3. Trang Giảng Viên tự tính điểm: tab «🛂 Hộ Chiếu» hiện A1–A4 và tổng /10 cho từng sinh viên; tab «📝 Chấm điểm» hiện B1–B6 cho từng đội. Giảng viên chỉ nhập số vòng đóng góp (B5) và đánh dấu «Chuẩn bị» (B6). Nút Xuất Excel có đủ ba trang tính.
4. Sau khi kết thúc: mở Trang Giảng Viên → tab «🛂 Hộ Chiếu» (cá nhân) và bảng xếp hạng lớp (theo đội). Xuất số liệu, điền phần A1–A4, B1–B4 vào phiếu chấm (mục 4).
5. Đối chiếu nhật ký: nhật ký sự kiện và «Dấu chân quyết định» cho A4a; nhật ký đội cho B5, B6.
6. Công bố: trả phiếu chấm kèm nhận xét 2–3 câu cho mỗi sinh viên / đội.

2. Hộ Chiếu Thương Hiệu 3D (cá nhân, 10 điểm)

6 quý. Mỗi quý sinh viên chọn một ưu tiên, gặp sự kiện và ra quyết định. Toàn bộ 10 điểm chấm từ kết quả game: màn Kết thúc, Dấu chân quyết định và nhật ký sự kiện.

🏠 Quốc gia xuất phát: sinh viên chọn 1 trong 10 nước (VN, TH, MY, PH, CN, IN, KR, JP, US, DE); xuất phát từ KR/JP/US/DE thì ô thị trường của nước đó thành Việt Nam. Hệ số FTA (không FTA: doanh thu −8%) và khoảng cách văn hoá Kogut & Singh (1988) (hai quý đầu tới −12%, tri thức mua được giảm) đã nằm trong Điểm tổng /100. Quốc gia xuất phát ghi trong kết quả nộp (detail_json.home) – nên so sánh điểm giữa các sinh viên cùng quốc gia xuất phát.

2.1 Game tính 5 chiều điểm như thế nào

Chiều	Trọng số	Công thức (0–100)	Hành động làm tăng
💹 Lợi nhuận	30%	Lợi nhuận tích lũy ÷ 12 tỷ × 100	Vào thị trường phù hợp, giữ giá, tránh chiến tranh giá.
⭐ Uy tín	20%	Chỉ số uy tín hiện tại	Ưu tiên «Đầu tư thương hiệu» (−0,5 tỷ, +6); xử lý khủng hoảng minh bạch.
🏭 Năng lực	20%	Chỉ số năng lực hiện tại	Ưu tiên «Nâng cấp năng lực» (−0,8 tỷ, +8); nâng cấp dữ liệu, điều chỉnh sản phẩm.
🤸 Thích ứng	15%	Chống chịu × 0,55 + Số lần thích ứng × 9	Ưu tiên «Củng cố nội lực» (+8 chống chịu); các lựa chọn có «+1 thích ứng».
🌱 Bền vững	15%	20 + Số hành động xanh × 18	Bao bì tái chế, hồ sơ xanh. 5 hành động xanh đạt 100.

2.2 Bảng điểm (10 điểm)

Tiêu chí	Cách tính	Tối đa
A1. Điểm mô phỏng	Điểm tổng × 0,05 (63 → 3,2; 80 → 4,0; 100 → 5,0). Kết thúc sớm do cạn tiền 2 quý liên tiếp hoặc uy tín chạm đáy: tối đa 1,5.	5,0
A2. Thưởng kết quả	+0,6 danh hiệu «Thương hiệu Việt vươn khơi» (Điểm tổng ≥ 72 và cả 5 chiều ≥ 60). +0,4 lợi nhuận tích lũy vượt đối thủ sau 6 quý.	1,0
A3. Cân bằng 5 chiều	Theo chiều thấp nhất: ≥ 60 → 2,0 · 45–59 → 1,4 · 30–44 → 0,7 · < 30 → 0.	2,0
A4a. Chất lượng quyết định	Tỷ lệ = số lựa chọn thuộc cột «Vững» (bảng 2.3) ÷ số sự kiện đã gặp. ≥ 80% → 1,5 · 60–79% → 1,1 · 40–59% → 0,7 · < 40% → 0,3.	1,5
A4b. Kỷ luật tiền mặt	Không quý nào tiền mặt âm → 0,5 · âm 1 quý → 0,25 · âm từ 2 quý → 0.	0,5
Tổng		10

2.3 Bảng chấm từng quyết định sự kiện (dùng cho A4a)

«Vững» là lựa chọn bảo vệ thương hiệu dài hạn hoặc tận dụng đúng điều kiện đã có. «Có điều kiện» được tính là Vững khi sinh viên đã đáp ứng điều kiện ghi kèm lúc chọn. Đối chiếu trong nhật ký sự kiện.

Sự kiện	Vững	Rủi ro (không tính)
🪓 Đối thủ giảm giá mạnh	Giữ giá, kể câu chuyện thảo mộc Việt (uy tín +5)	Giảm giá theo – khách quen giá thấp
🌿 Tiêu dùng xanh	Bao bì tái chế (−0,7 tỷ; +1 hành động xanh; uy tín +4)	Chưa thay đổi – lỡ xu hướng
⭐ Người nổi tiếng nhắc đến	Cảm ơn công khai + tặng sản phẩm (uy tín +6)	Hợp đồng quảng cáo 1 tỷ – kết quả may rủi 50%
🔄 Sản phẩm thay thế	Điều chỉnh công năng (−0,8 tỷ; năng lực +3; thích ứng +1)	Không phản ứng
🧾 Thuế nhập khẩu tăng	Cả hai phương án đều tính Vững	–
🔐 Bảo vệ dữ liệu	Nâng cấp hệ thống (−0,6 tỷ; năng lực +4)	Chưa nâng cấp – uy tín −6 nếu đã có kênh số
🌱 Ưu đãi bền vững	Có điều kiện: nộp hồ sơ khi đã có ≥ 2 hành động xanh (+0,8 tỷ; uy tín +4)	Nộp khi chưa đủ hồ sơ; bỏ qua khi đã đủ
🧯 Lỗi chất lượng lô hàng	Thu hồi minh bạch + xin lỗi (−0,8 tỷ; uy tín +6; thích ứng +1)	Xử lý âm thầm – ghi vào Dấu chân quyết định
📉 Đánh giá tiêu cực	Xin lỗi công khai + đền bù khách thật (−0,4 tỷ)	Phản bác cứng rắn – 50% bị uy tín −8
⚓ Container bị giữ	Thuê luật sư bản địa (−0,5 tỷ; thích ứng +1)	Chờ hoặc bỏ lô hàng
🤝 Đối tác vi phạm	Chấm dứt hợp đồng (uy tín +3) · hoặc có điều kiện: đàm phán lại khi hiểu biết thị trường ≥ 50 hoặc uy tín ≥ 60	Đàm phán khi chưa đủ điều kiện
🪞 Thương hiệu bị sao chép	Đăng ký bảo hộ + truyền thông chính chủ (−0,6 tỷ)	Kệ, lo bán hàng trước
🏛️ HĐQT chất vấn	Có điều kiện: trình bày lộ trình bằng dữ liệu khi hiểu biết thị trường TB ≥ 40 (thích ứng +1)	Hứa tăng tốc doanh số (chống chịu −5)
🚪 Nhiệm vụ Cánh cửa Bắc Phong	Từ chối · thử nghiệm 50 cửa hàng · tìm đối tác nhỏ hơn · có điều kiện: chấp nhận khi năng lực ≥ 55 và tiền ≥ 2 tỷ, đàm phán khi uy tín ≥ 55 hoặc hiểu biết Bắc Phong ≥ 60	Chấp nhận hoặc đàm phán khi chưa đủ điều kiện
📈 Xu hướng thị trường	Cả hai phương án	–
💱 Biến động tỷ giá	Chốt hợp đồng kỳ hạn (0,3 tỷ)	Đẩy thêm hàng
🗂️ Hồ sơ pháp lý	Thuê tư vấn hoàn thiện hồ sơ	Tự làm từ từ
🎖️ Chứng nhận	Đầu tư chứng nhận	Trì hoãn
⚡ Cảng ùn tắc	Thuê dịch vụ thông quan nhanh	Chờ theo quy trình
💝 Nhân sự giỏi xin nghỉ	Giữ chân bằng đãi ngộ + lộ trình	Để đi
🔁 Nhà cung cấp gián đoạn	Xây thêm nhà cung cấp dự phòng	Chờ nguồn hàng cũ
💸 Căng thẳng vốn lưu động	Cả hai phương án	–
🗣️ Mâu thuẫn nội bộ	Tổ chức đối thoại chiến lược	Để tự dàn xếp
🎓 Cơ hội đào tạo	Cử đội tham gia	Để dành tiền
🛡️ Đồng nội tệ mất giá	Kích hoạt phương án phòng ngừa	Giảm giá gánh chênh lệch

3. Bật Nghiệp – BizOn Game 3D (theo đội, 10 điểm)

6 vòng, mỗi vòng có một biến cố thị trường. Đội 5 vai: CEO, CFO, CMO, COO, SEC. Số liệu lấy từ Báo cáo cuối mùa, Phòng Tài chính và tab Thành tựu. Không có báo cáo thuyết trình: toàn bộ 10 điểm chấm từ dữ liệu game và nhật ký đội.

3.1 Phần số liệu game (7,5 điểm, chung cả đội)

Tiêu chí	Cách tính	Tối đa
B1. Lợi nhuận tích lũy	Xếp hạng trong lớp theo tổng lợi nhuận 6 vòng: top 25% → 2,0 · 25–50% → 1,5 · 50–75% → 1,0 · còn lại → 0,5. Tổng lợi nhuận âm: tối đa 0,5.	2,0
B2. Thị phần vòng 6	≥ 30% → 2,0 · 25–29,9% → 1,6 · 20–24,9% → 1,2 · < 20% → 0,8.	2,0
B3. Vận hành và tài chính	OEE trung bình 6 vòng: ≥ 85 → 1,0 · 80–84 → 0,7 · < 80 → 0,3. Tỷ lệ lỗi vòng 6 ≤ 2,0% → 0,4. Quick ratio vòng 6 ≥ 1,0 → 0,6.	2,0
B4. Thành tựu	0,15 × số thành tựu mở khoá (bảng 3.2).	1,5
Cộng phần số liệu game		7,5

3.2 Điều kiện 10 thành tựu (B4, mỗi thành tựu 0,15)

Thành tựu	Điều kiện mở khoá	Vai dẫn dắt
🎉 Khởi nghiệp	Hoàn thành vòng 1	Cả đội
💎 Có lãi!	Lợi nhuận dương trong một vòng	CEO
👑 Dẫn đầu thị trường	Thị phần ≥ 30%	CMO
🛟 Vượt bão khủng hoảng	Có lãi trong vòng Khủng hoảng năng lượng	COO, CFO
🏦 Két sắt đầy	Số dư ví ≥ 1 tỷ ₫	CFO
📜 Tốt nghiệp BizOn	Hoàn thành cả 6 vòng	Cả đội
🚩 Cắm cờ đầu tiên	Thắng một vòng trên bản đồ chinh phục	CEO
🔮 Chiến lược gia Nếu–Thì	Dùng mô phỏng Nếu–Thì của Lumina ít nhất một lần	CFO, CEO
🤝 Lắng nghe đội	Áp dụng 3 gợi ý từ Cuộc họp đội	SEC
🏆 Vô địch BizOn	Kết thúc 6 vòng với lợi nhuận cao nhất sàn đấu	Cả đội

3.3 Làm việc nhóm theo vai trò B5 (1,5 điểm, chấm từng thành viên)

Hệ thống tự ghi nhận và tự chấm cho từng thành viên. Mỗi người đăng nhập trên máy riêng với cùng Mã lớp, Tên đội và vai. Game ghi: đề xuất theo vai (CFO, CMO, COO gửi từ thanh trượt), biên bản của SEC, lượt Nếu–Thì, lúc CEO chốt vòng. Chỉ tính ghi nhận gửi trước khi đội chốt.
Tham gia (0,75): số vòng có ghi nhận: 5–6 → 0,75 · 3–4 → 0,5 · 1–2 → 0,2.
Được áp dụng (0,75): đề xuất lệch ≤ 10% so với quyết định đã chốt; biên bản SEC ≥ 30 ký tự; CEO: vòng chốt có dùng ít nhất một đề xuất. ≥ 4 vòng → 0,75 · 2–3 → 0,5 · 1 → 0,2.
Tổng cá nhân = điểm đội với B5 thay bằng B5 của người đó. Đội không có nhật ký: giảng viên nhập số vòng đóng góp (5–6 → 1,5 · 3–4 → 1,0 · 1–2 → 0,4).

Vai	Đề xuất được tính là đúng mảng	Chỉ số theo dõi và ngưỡng cảnh báo trong game
CEO	Chốt giá bán, mục tiêu vòng, lựa chọn trên bản đồ chinh phục	Lợi nhuận ròng vòng; xếp hạng so với đối thủ
CFO	Vay / trả nợ, cắt giảm chi phí, kỳ hạn thanh toán, stress test Nếu–Thì	Quick ratio: < 1,0 đỏ (khủng hoảng thanh khoản), < 1,1 dưới ngưỡng an toàn; ROI kỳ vọng so với lãi vay 10%
CMO	Ngân sách marketing, định vị, phản ứng chiến tranh giá	Lòng trung thành < 60% đỏ; mất > 5% thị phần đỏ; ROI marketing < 3,0 vàng
COO	Sản lượng, lịch chạy máy, bảo trì, đào tạo nhân sự	OEE < 60 hoặc lỗi > 7% rủi ro cao; lỗi tăng > 12% so với vòng trước vàng; tồn kho
SEC	Triệu tập họp khi có biến cố, tổng hợp đề xuất, cập nhật mục tiêu vòng	Số gợi ý Cuộc họp đội được áp dụng; đội chốt quyết định trước hạn vòng

3.4 Ứng phó biến cố B6 (1,0 điểm, chung cả đội)

Chỉ xét các vòng có biến cố bất lợi (ví dụ Khủng hoảng năng lượng). Xem Báo cáo cuối mùa theo từng vòng.

Tiêu chí	Điểm
Giữ thanh khoản: quick ratio ≥ 1,0 ở mọi vòng biến cố bất lợi → 0,4 · thủng ngưỡng 1 vòng → 0,2 · từ 2 vòng → 0.	0,4
Không lỗ khi gặp biến cố: lợi nhuận ròng ≥ 0 ở mọi vòng biến cố bất lợi → 0,4 · ít nhất một nửa số vòng → 0,2 · còn lại → 0.	0,4
Chuẩn bị trước khi chốt: tự động: ở vòng biến cố bất lợi, đội có lượt Nếu–Thì hoặc ít nhất 3 đề xuất/biên bản trước khi chốt.	0,2

4. Phiếu chấm

5. Trường hợp đặc biệt

• Lượt chơi không có Mã lớp hoặc sau hạn: không tính điểm.
• Mất kết nối giữa chừng: game lưu tiến trình trên máy; sinh viên tiếp tục trên cùng thiết bị. Nếu mất dữ liệu, giảng viên cho chơi lại một lần và ghi chú.
• Thành viên vắng một buổi Bật Nghiệp: B5 chỉ tính trên số vòng có mặt; không ảnh hưởng điểm chung của đội.

6. Quy đổi điểm

Học phần chỉ được tính tích lũy khi đạt từ điểm D trở lên.